彩票营销到底应该怎么做？广东福彩500万元大奖站点渴求宣传良方，牵出连串宣传新招——

    文/本报记者　骆苹　图/采采

    近日，广东惠州一个再次中得500万元大奖的投注站，公开寻找宣传良策。无独有偶，在广东中山、珠海、广州等地，福彩中心纷纷通过其他行业，宣传推广彩票，力图令彩票宣传跳出“彩票圈”。

    中奖宣传出新招

    8月15日，广东省惠州市的44080301号投注站挂出了“喜中500万元大奖”的红幅，但记者从站主脸上，却丝毫看不出激动之情。他正在发愁，如何独辟蹊径进行宣传才能保证不让销量在中奖后大起大落。

    这个投注站已中出2次500万元头奖，第一次中大奖后销量不升反降，“幸运被人拿走，站点灵气已尽。”不少老彩民离去，这令投注站经营者意识到，是宣传不到位导致的。第二次中大奖，站主苦思新招，并公开招揽宣传新招。之后，站主不仅向老彩民解释了中奖与宝地灵气无关，还寻找了不少为彩民“量身定做”的投注计划。“公开招揽这一方式反倒成了宣传良策！”站主笑呵呵地说。不少老彩民向他推荐方法，并从中了解中奖和开奖的过程，反倒令彩民更理解中奖。

    彩票宣传做到公车上

    中奖宣传独辟蹊径，也令不少地市的福彩中心意识到，要将彩票广而告之。于是，在广东广州、珠海和浙江一带，出现了把彩票宣传做到公交车上，把彩票送进超市的新方法。

    不久前，广东省珠海市福彩中心与珠海市公交公司合作的“广告车”全面上路，未来一年内，珠海市300台公交车内的移动电视，将在第一时间传递福彩的最新信息。据了解，珠海市福彩中心是在对宣传渠道进行3个多月的市场调查后，发现7成以上的市民主要选择坐公交车出行，“这是最容易传递福彩信息的载体”，珠海市福彩中心认为。不仅如此，江门福彩近日也与公交公司联手，给全市11辆公交车“穿”上福彩外衣，向市民展示福利彩票，推广公益福彩。

    而浙江福彩，则在超市进行购物赠双色球。“希望在奥运期间能让更多的人在逛街购物时认识福彩。”浙江福彩中心认为，彩票送给不同的人会收到不同的效果。送父母，尽一份孝心；送儿女，愿孩子幸福；送朋友，图个乐呵；送客户，聊表心意。

    彩票文化融入城市文化

    请人为中奖宣传出谋划策、把彩票宣传做到公交车上、把彩票送进超市等等，这些营销形式虽不相同，但效果却异曲同工。它们都是把彩票文化融入到城市文化中，把彩票和普通市民联系在一起，扩大了彩票的宣传范围。

    有业内人士分析，中国彩票销售20余年，逐渐形成“彩民”的概念，彩票宣传似乎也有了固定思维——针对彩民。因此，目前全国大部分省市的报纸，都针对彩民的需求设有“彩票版”，可是不买彩票的人却离彩票很远，彩票的宣传局限在“彩民”的圈子里。如今，福利彩票想到在公交车上做广告，宣传的对象是广大市民，没买过彩票的人也可能被动接受彩票信息，从而对彩票有所了解。在超市里购物获赠彩票， “非彩民”也有机会和“幸运”握手，自然会产生了解彩票的意愿。时下，报纸、电视、互联网广告也备受福利彩票发行机构重视，它们都是跳出“彩民圈”，面向所有受众展示我国彩票的公益形象，把幸运送到人们身边。

    业内人士表示，扩大彩票宣传的范围，更能最大限度地挖掘购买者的潜力，从而令我国彩票业快速发展。