扩大影响范围 提升公益认识 增强品牌形象
两岁3D助彩市走向成熟
“老张，今天你又看好什么号码啦？”
“张叔，今天和11会不会出啊？”
……
10月5日19时许，吃过晚饭的老张刚走进吉林某镇的一家福彩投注站，就引来了大家一顿“发问”！
类似这种场面，在近两年的彩市中每天都可以看到，您随便走进一个投注站也都能遇到，他们所关注的彩票玩法叫“中国福利彩票3D”，是一种于2004年10月18日才开始在全国范围内推广发行的福彩游戏。但您可别小看了这个上市才只有两周年的游戏，统计资料显示，该玩法自2004年10月18日在全国范围内销售以来，在短短的两年时间里就累计销售了344.10亿多元，仅此一项，就为我国社会福利和社会保障等公益事业增加了120.43多亿元的资金！
回首3D在全国发行的两年历程，如果说销量上的记录给社会带来的是公益的资金，那么在以发行彩票来筹集公益金的事业中，3D为中国福彩、为中国彩市、为中国公益事业带来的影响绝对不止是一种资金上的概念，而是“波及”了有关彩市理性、理念、成熟、发展、潜力等诸多与彩市相关、与公益相关、与福利彩票品牌相关的深层次的内容！
诞生增添公益新动力>>>>>>
2004年10月18日，日后任谁来写中国彩票发展史、来写中国公益事业发展史，他都不会不记下这个时间，因为在这一天一个有着名字叫做“中国福利彩票3D”的游戏，在经过上海播种、北京孕育的三年历程后，开始在全国范围内开花，而且这一开就是全面开花、花满神州！
有关资料显示，2004年10月18日，中国福利彩票发行管理中心开始向全国推广3D游戏。上海、北京、江苏等13个省份成为全国首批销售3D游戏的省份。3D游戏一上市就赢得了彩民们的喜爱和关注，在仅剩的两个月时间里其销售量便达到了4.6亿元。2005年1月，3D游戏扩大到了全国31个省份，销量开始大幅度上升。5月份，西藏最后的加入，使得3D游戏真正成为完全意义上的全国联销玩法。由于3D本身的游戏特点，使得其风靡和流行程度超过了任何一种游戏玩法，2005年全年的销量达到了186亿多元，占到了当年电脑福利彩票总发行量的46.27％。
2005年中国福利彩票总销量突破410亿元，年净增销量186亿元，而这一年中，3D的年销量为186亿元！这是一个非常具有戏剧性的巧合，还是一个可以说明问题的数字？
谈起这个问题，中彩中心一位相关负责人对记者说，“3D的上市不仅提升了福利彩票的销量，而且增强了彩票对公众的影响，在扩大彩票知名度、增强彩市影响力的同时，也让好多原来并不关心彩票的人加入到彩民队伍中，从而为我国公益金的筹集增添了新动力……”
该负责人此言不虚。众所周知，中国福利彩票的发行宗旨是扶老、助残、救孤、济困，其发行目的是为了筹集社会公益金，作为福利彩票玩法之一的福彩3D在全国上市销售后，增加了福彩的销量，当然也就增加了公益金的筹集数目，而3D销量之所以大幅度增长，是因为关注彩票、关注公益的人群在不断增加，这个群体的扩大为我国的公益事业增添了新动力。
发展助推彩市新理念>>>>>>
“买彩票要中奖，是大多数人的想法，但买彩票绝对不是仅仅为了让人中奖，因为国家发行彩票是为了筹集公益金的，所以在3D的发行过程中我们始终贯穿着‘寓募于乐’、‘重玩轻博’的理念，比如实行限号、反对包号、反对倍投等，在这个过程中，2005年是最为重要的一年……”
说起3D两年来的发展历程，中彩中心一位相关负责人这样告诉记者。
2005：从激情走向冷静
2005年，是3D全面推广的第一年，这一年里，3D经历了从起步、发展、高潮到逐渐成熟的过程。
2005年1月至5月，随着玩法宣传、营销培训工作的逐步推广，彩民、站主及相关管理人员对3D完成了一个由陌生到熟悉、再到喜爱的过程。最能说明问题的数据就是该玩法的销量在4个多月里已经由日销1000多万元上升至日销5000多万元。
从2005年5月起，随着彩民对3D投注热情的高涨，该玩法的销量不断升温，限号情况也时有发生。
说起当时的情况，中彩中心一位相关负责人对记者说，“当时如果不限号销量会有更大幅度地增长，但是我们是福利彩票的从业者，我们肩负着机构的社会责任，所以我们当时坚持限号，一方面向彩民做好解释工作，另一方面通过站点、媒体等渠道对彩民购彩进行引导性宣传，劝导彩民理智投注……”
5月中旬至8月中旬的三个月时间是2005年3D销售最为火爆，也是3D彩民从激情走向理智的重要时期，其间，3D的期均销量保持在7000万元以上，而在投注热潮中，尤其是在7月份出现的“和值11”现象中，彩民也亲身体验到了限号对自身风险规避的作用，认清了“稳赚不赔”提法的真面目，心态都开始沉淀了下来，3D的销量也逐步稳定下来。那种销量忽高忽低的情况也开始慢慢变少，这一切，都在意味着彩市成熟的开始。技术型彩民也由此成为了一个群体，并且成为购买3D的固定群体的主力军。
在从激情走向冷静的过程中，在3D彩民由盲从走向成熟的成长中，3D的品牌地位也逐步建立并最终得到确立、巩固，品牌优势日益显现出来！
2006：“动”“静”之间的理性
在经历了2005年的激情和冷静之后，彩民在2006年进入了一个非常理智的时期。
“从2005年下半年开始，彩民在对3D游戏进一步了解后，逐渐进入了一个理智的时期，这个现象在今年最为明显，每个所谓‘热点’出现后，对销量影响并不大就是很好例证……”说起彩民的理性购彩，相关人士这样告诉记者。
该人士所提到的热点包括所谓“冷态”、“热码”等彩民投注指标，记者查阅的有关统计数据，也证明了该负责人所说的“‘热点’出现后，对销量影响并不大”的事实。
2006年的3D走势仍呈现着开出冷号前，彩市的销量一般都处在一个相当高的水平，开出后销量便有所下滑的情况中，但幅度并不大。比如今年的6月中期，组三号码开始遗漏，单期销量在6000万元以上。28日，在经过18期的遗漏之后，组三开出，单期销量便下滑至5000多万元。
今年8月份，虽然遇到和值18长期遗漏的影响，但3D的单期销量并没有因此受到很大的影响。开出前和开出后的销量差别并不像以往那么大，各地也没有出现狂追和值18的现象发生；而在9－10月和值11中，3D销量也未有很大波动。
理性投注的出现在证明3D彩民已经成熟、彩民群体基本稳定的同时，也引导了中国彩市的一种新理念。
3D为什么这么火？
福彩3D在全国统一销售以来，已逐步成为电脑福利彩票的主力玩法，乃至整个彩票产业的强劲推动力。3D之火为何能在中国彩市熊熊燃起？
第一、游戏本身的特点符合国情，适应不同层次彩民的需求。中国彩民人口数量多，各个层次之间的差异也比较大，而3D最基本、最鲜明的特点就是“小玩法、大品牌、固定奖、天天开”，作为我国第一个固定设奖的电脑彩票玩法，3D设奖固定；选号简单，易于操作，而且更易于采用多种投注方式，更富技巧性和趣味性；每天开奖，机会更多。能够符合不同群体的需要，这样就能够把不同层次的彩民都吸引过来。有了好的产品才谈得上在彩市中占得一席之地！
第二、公益主题，规则合理。福彩3D自发行以来，秉承“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，恪守公开、公平、公正的发行原则，坚持彩票的公益性、游戏性；坚决反对投资和赌博的概念，坚守限号原则，引导彩民理性投注，维护大众彩民的利益；严格管理，规范操作，步步为营，赢得了广大彩民的充分信任。心存百姓的人，百姓心中自有你！3D是引导彩民走向成熟，而不是利用彩民初期的稚嫩和暴富心理单纯追求高销量。
第三、以现代市场观念为运营指导，坚持可持续发展。如果说彩票是一种产业，那3D就是其中的一个产品，管理机构针对3D自身特点和市场需求，成功地将3D从一个新产品运作成为明星产品。３Ｄ“始于上海、兴于北京、盛于全国”，在全国销售之前，上海、北京已经积累了多年的成熟经验和丰富的数据参考。全国统一销售后，又通过宣传、技术讲座等等手段，营造出全国彩民追捧3D的热烈气氛，使3D销量直线上升，进入高速增长期；之后，在3D冷号迭出时，没有单纯追求高销量而进行恶意炒作，而是坚持限号，正确引导彩民投注，从而实现了软着陆，进入稳定期。
第四、好产品还要有好的服务。3D作为一种特殊的产品，有两类客户，第一是彩民，第二是投注站，想做好这个市场，不仅需要引起彩民的兴趣，吸引彩民购买，更要激发投注站的热情，指导他们正确销售。在３Ｄ的销售过程中，福彩中心进行了专门的动员和工作部署，各种宣传工作已经全面展开，对各级管理人员、投注站有计划、有组织地分批分期进行认真培训，并大量配送了宣传资料、参考资料，营造了３Ｄ大品牌的权威力量，使彩民了解3D、喜欢3D。
为业如此，福彩3D怎能不火？(宫 微 常 鹏)
